blog
相談したら住宅会社を契約させられませんか？よくあるご質問にお答えします！
「ちょっと聞いてみたいことはあるんだけど…」
「相談したら住宅会社を紹介されて、そのまま契約しないといけなくなりそう…」
「営業されるのが苦手で…」
実はよくいただくご質問です。
家づくりは人生でも大きな買い物。
だからこそ慎重になるのは当然です。
そして住宅会社へ直接行くのは少しハードルが高いと感じる方も少なくありません。
今回は、
「相談したら住宅会社を契約させられませんか？」
というご質問について、おうちの買い方相談室高松店の考え方も含めてお話ししたいと思います。
「相談したら契約しないといけない」と思っていませんか？
実は多くの方が、
「相談したら何か契約しないといけないのでは？」
と思っています。
ですが結論から言うと、
そんなことはありません。
おうちの買い方相談室は住宅会社を契約する場所ではなく
家づくりの進め方を整理する場所
です。
まずはお客様のお話を聞き、
今どんな状況なのかを一緒に整理していきます。
実際のお客様はこんな状態で来られています
意外かもしれませんが
ご来店される方の多くは、家づくりがほとんど進んでいません。
例えば、
・家を建てるかどうか迷っている
・何から始めればいいか分からない
・住宅ローンが不安
・土地が見つからない
・住宅会社の違いが分からない
・まだ数年先かもしれない
という方もたくさんいらっしゃいます。
「具体的な計画がないと相談できない」
と思われることもありますが
むしろそういった方こそ相談いただいています。
おうちの買い方相談室は住宅展示場とは少し違います
住宅展示場へ行くと、その住宅会社の家を見ることになります。
もちろん住宅展示場には大きなメリットがあります。
実際の家が見られる。
設備が見られる。
担当者の話が聞ける。
ただ、まだ住宅会社を決めていない段階だと、比較が難しいこともあります。
A社の話を聞いた。
次はB社。
その次はC社。
気づけば、
「結局どこが違うの？」
となってしまうことも少なくありません。
おうちの買い方相談室では、住宅会社を見る前に
まず家づくり全体を整理していきます。
私たちが最初に聞くのは「どこの会社がいいですか？」ではありません
ご相談時によく驚かれることがあります。
それは
住宅会社の話をすぐにしないことです。
まずお聞きするのは、
・どんな暮らしがしたいですか？
・家づくりで大切にしたいことは何ですか？
・予算はどれくらい考えていますか？
・土地は必要ですか？
・いつ頃を予定していますか？
といった内容です。
なぜなら、
住宅会社選びは目的ではなく、理想の暮らしを叶えるための手段だからです。
紹介された住宅会社と必ず契約しなければいけませんか？
これもよく聞かれます。
答えは、
もちろん契約する必要はありません。
ご紹介した住宅会社が
実際に話を聞いてみたら違った。
担当者との相性が合わなかった。
予算が合わなかった。
そういうこともあります。
家づくりは長いお付き合いになります。
だからこそ、無理に契約する必要はありません。
納得できる住宅会社と出会うことが大切です。
「断るのが苦手なんです」という方も多いです
日本人あるあるかもしれません。
「話を聞いたら断りにくい…」
そう感じる方は本当に多いです。
だからこそ私たちが間に入る意味があります。
住宅会社へ直接言いづらいこと。
他社とも比較したいこと。
気になっていること。
そういったことも含めてサポートしています。
実は住宅会社選びで失敗する人には共通点があります
家づくりで後悔する方の多くは、最初の段階で比較が十分できていません。
例えば、
最初に行った住宅会社で契約。
営業担当者が良かったから契約。
キャンペーン中だったから契約。
もちろんそれが悪いわけではありません。
ただ、
他の選択肢を知らないまま決めてしまうと
後から
「もっと比較しておけば良かった」
となるケースもあります。
おうちの買い方相談室が大切にしていること
私たちが大切にしているのは
住宅会社を紹介することではありません。
その方に合った家づくりを一緒に考えることです。
例えば、
・予算整理
・住宅ローン相談
・土地探し
・住宅会社比較
・住宅会社見学同行
など。
家づくり全体をサポートしています。
実際に多いご相談
おうちの買い方相談室高松店では
こんなご相談をいただいています。
「まだ家を建てるか決めていません」
「住宅ローンが借りられるか不安です」
「土地が見つかりません」
「平屋がいいけど予算が心配です」
「住宅会社の違いが分かりません」
「何から始めればいいですか？」
どれも大歓迎です。
家づくりは相談してから考えるでも大丈夫
家づくりというと
土地を探してから。
住宅会社を決めてから。
予算を決めてから。
そう思われがちです。
でも実際は、相談してから整理する方もたくさんいます。
分からないことがあるのは当たり前です。
初めての家づくりですから。
まとめ
「相談したら住宅会社を契約させられませんか？」
というご質問をいただくことがあります。
でも、おうちの買い方相談室は、
契約をする場所ではなく、家づくりを整理する場所です。
住宅会社をご紹介したからといって
必ず契約しなければならないわけではありません。
まずは
・何から始めればいいか分からない
・住宅ローンが不安
・土地が見つからない
・住宅会社選びに悩んでいる
そんな状態でも大丈夫です。
家づくりの第一歩として、お気軽にご相談ください。
最後に
「まだ相談するほどじゃないかも…」
そう思っている方ほど、一度お話ししてみると家づくりが前に進むことがあります。
おうちの買い方相談室高松店では、
住宅会社選びだけでなく
予算や住宅ローン、土地探しまで含めてサポートしています。
まずはお気軽にご相談ください。
